Mercato del vino: il ruolo degli intermediari diventa sempre più strategico
Nell’intervista a Il Corriere Vinicolo Carlo Miravalle, presidente di Med.&A., analizza l’evoluzione del ruolo degli agenti del vino in un mercato internazionale sempre più complesso.
March 13, 2026
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Mercato del vino: il ruolo degli intermediari diventa sempre più strategico
In un mercato del vino attraversato da trasformazioni profonde – tra cambiamenti nei consumi, nuove dinamiche commerciali e tensioni geopolitiche – cresce l’importanza delle figure professionali capaci di accompagnare le imprese nelle trattative e nello sviluppo dei mercati.
Su Il Corriere Vinicolo n. 9 del 9 marzo 2026, un’intervista a Carlo Miravalle, presidente di Med.&A., riflette sull’evoluzione del ruolo degli intermediari nel settore vitivinicolo e sulle competenze oggi richieste a chi opera tra produzione e mercato.
Secondo Miravalle, l’attuale fase del comparto segna la fine di un periodo di espansione relativamente stabile e obbliga le imprese a ripensare strategie e modelli operativi. In questo scenario la figura dell’agente non può più limitarsi alla semplice intermediazione commerciale: il mercato richiede professionisti capaci di offrire una consulenza completa, che integri conoscenze tecniche, normative e commerciali.
La conoscenza dei mercati di riferimento, dei prezzi e delle dinamiche normative diventa quindi una componente essenziale del lavoro degli intermediari, che contribuiscono in modo significativo alla movimentazione di grandi volumi di vino e, più in generale, alla circolazione economica dell’intera filiera.
Un ruolo che si rafforza anche sul fronte logistico e internazionale. Nel corso degli ultimi decenni l’attività di intermediazione si è infatti estesa a nuovi mercati europei e extraeuropei, con una crescente attenzione alla gestione dei trasporti e delle operazioni commerciali legate al vino sfuso.